Quina importància té per a la fàbrica Alivar mostrar les seves col·leccions a l’exposició de Moscou?
Fa uns 15 anys vam participar a l’exposició Mobles i després ens vam traslladar a Crocus, a I Saloni Worldwide; si no m'equivoco, és la tercera vegada. Aquesta sempre és una gran oportunitat per mostrar els vostres models no només a Moscou, sinó també a altres ciutats: el nostre objectiu, juntament amb Archstudio, és desenvolupar una xarxa de distribució que vagi més enllà de les grans ciutats.
Heu mostrat les novetats milaneses?
Sí, hem aportat el sofà Blow d’estil Vintage de la nova col·lecció, que va entrar en producció al juliol.
També mostrem el nou llit Arca amb potes amb la mateixa estètica que la taula T-Gong, la cadira Flexa i la chaise longue Flexa. Tot el que veieu aquí ja està en producció en sèrie: vam començar a lliurar aquests models al setembre.
El cafè i el color beix dominen al vostre estand. Quin és el motiu?
Volíem utilitzar colors càlids i volíem evitar colors agressius. Així va sortir el beix dominant que, combinat amb el matís de xocolata, així com amb els elements de fusta, crea un ambient càlid. Si toqueu la tapisseria nubuck, obtindreu una sensació fantàstica, desprèn exclusivitat.
Però aquest material és difícil de cuidar, oi?
Com tots els altres tipus de pell, el nubuck és un material molt delicat i, per descomptat, hi ha productes per cuidar-lo; però heu de tenir cura de no vessar-hi cafè, per exemple, ja que fins i tot amb una impregnació especial de la tela, pot haver-hi problemes amb l’eliminació de taques. Però sense un acabat tan alt, és impensable produir models que s’exposin a Milà, Colònia o Moscou.
Avui, quan tot es pot veure, recollir i comprar a Internet, no disminueix l’interès per aquestes exposicions?
Cal tenir en compte que la majoria de persones que trien mobles per a apartaments o cases rurals treballen amb estudis de disseny o arquitectura. Sí, els dissenyadors d’interiors i els arquitectes cerquen models a Internet, recopilen informació tècnica sobre ells; però, de totes maneres, res no pot substituir la comunicació amb consultors de fàbrica, que poden donar un o altre consell i recomanacions sobre l'elecció de models i acabats. Per tant, tot i el creixement del comerç per Internet, encara no està preparat per a mobles de primera categoria; aquesta és la meva sensació. Algunes empreses estan actives a Internet, però això és més per atraure gent a les seves sales d'exposició. Quan necessiteu, per exemple, una prestatgeria feta a la vostra mida, algú ha de preparar-hi un projecte i és poc probable que gasteu 20 mil dòlars sense parlar amb experts.
Què tan creatius són els dissenyadors a l’hora de crear models per a Alivar?
Treballem principalment amb el senyor Bavuso, que és el director d’art d’Alivar i Rimadesio, que ha creat una cuina preciosa per a Ernestomeda. La nostra tasca principal aquí és dur a terme investigacions de màrqueting i preparar un escrit per al dissenyador: necessitem tal llit, amb tals i tals dimensions, amb tal profunditat. Donar al dissenyador la llibertat de triar és arriscat. El millor és escoltar els clients, aprenent el que necessiten; a les exposicions també ho fem.
Podem veure l’interès dels visitants de la paret Off Shore amb un panell lliscant
Sí, ho és. Tot i que aquest model ja té entre 5 i 6 anys, continua sent popular. Ara, però, és molt demandat amb un acabat mat: a Itàlia, Europa, Amèrica del Nord, la gent compra cada vegada menys mobles amb brillantor; aquesta és una tendència i no sé amb què està relacionat.
I aquí, quines són les preferències dels compradors?
Superfícies brillants, és clar. La brillantor probablement dóna una major sensació d’exclusivitat. Però això és qüestió de temps, i és possible que la tendència a comprar mobles amb acabat de laca mate arribi a Rússia l'any vinent.
Creeu algun model específic per al mercat rus?
No. Intentem mantenir el nostre estil a qualsevol país. El que definitivament no volem fer és ser una empresa compromesa amb el minimalisme: el nostre compromís en aquest sentit és de 50 a 50. El minimalisme, per descomptat, és un estil meravellós, però s’ha acabat i, en molts mercats, mobles que ara es demana ajuda a crear un ambient càlid. Utilitzem molt marbre i pell; al cap i a la fi, som de la Toscana, on hi ha una mina de Carrara i artesans florentins. Permetin-me destacar una vegada més: intentem mantenir el nostre propi estil, tot i que és molt difícil.
Els italians continuen sent els millors fabricants de mobles?
De moment, sí. El que vull dir-vos: Alivar és una de les empreses italianes que opera a tot el món i que té un certificat d’origen. Això significa que els nostres mobles estan fabricats al 100% a Itàlia. Quatre vegades a l’any, sense previ avís, ens acudeixen controladors que revisen magatzems, factures, documents que confirmen on comprem i tallem pell; on agafem i tallem la fusta. Tot això és molt important: puc comprar 1 m². m de pell de qualitat mediocre a la Xina per 3 euros o 1 m² pell de gran qualitat al preu de 19 euros, una diferència de 6 vegades, per la qual cosa és important explicar als compradors que compren un producte excepcional, tant en termes de qualitat com de disseny. Tots els articles que publiquem tenen un certificat d’origen numerat que es pot verificar en línia.
Quines funcions destacaria en els nous productes?
La forma rodona de les taules T-Gong estava inspirada en el Japó; Com a material, es va utilitzar un acer inoxidable especial amb acabat Peltrox, que durant la Segona Guerra Mundial va ser una alternativa a la plata cara que es gastava en les necessitats de l’exèrcit. En aquest cas, l’acer està pintat de bronze.
El sofà Blow té un efecte de memòria de la forma; en aixecar-se, els coixins tornen a la seva forma original.
El tauler superior de la unitat lateral està fet de pedra acrílica sòlida i, alhora, lleugera, HI-MACS, el "germà" de Corian.
També hem presentat un nou llit Arca vintage amb potes de metall pintat, la part posterior del qual està recoberta de poliuretà i polièster dacron amb acabat capitonné. Alivar i Giuseppe Bavuso creen un entorn a la zona d'estar i de dormir perquè no es desfaci, sinó que sembli un tot únic. Per descomptat, podeu triar diferents colors i dissenys, però almenys teniu la capacitat de mantenir una estètica coherent.
Què en penseu de les imitacions dels vostres mobles, per exemple, del costat xinès?
No es pot fer res amb els xinesos. L’OMC no proporciona protecció internacional per drets d’autor i l’únic que podem fer és invertir en investigació i desenvolupament de nous materials i formes. Quan tingueu aquestes inversions, sempre podeu millorar, crear quelcom original i estar un pas per davant dels vostres competidors, independentment dels mètodes que utilitzen contra vosaltres.
Hi ha la temptació de traslladar la producció a, per exemple, Àsia?
Si voleu mantenir-vos al segment més alt del mercat, els vostres productes s’han de fabricar a Itàlia o almenys a Alemanya. Voleu transferir la producció a la Xina? Algunes empreses van fer aquests intents, però al final van tornar a Itàlia a causa de problemes de qualitat i costos laborals, el cost dels quals va augmentar significativament en comparació amb la situació de fa deu anys.
Què teniu previst mostrar a Milà l'any vinent?
Estem treballant en l’estil de diversos articles: butaques, gandules; potser hi haurà nous pedestals. Ara l'etapa dels prototips està en marxa i és massa aviat per dir quin serà el resultat, i la claredat amb això serà al desembre. Però sigui com sigui, el nostre objectiu és fer noves col·leccions perquè siguin en harmonia amb les antigues.
Quin és el principal avantatge o característica distintiva d'Alivar en comparació amb altres fabricants de mobles?
Som molt flexibles: per exemple, adaptem els sofàs i les butaques a la mida del client: molt poca gent ho fa. També utilitzem materials de molt alta qualitat: allà on estigui el sofà, en qualsevol clima, en garantim la resistència, la integritat estructural, la funcionalitat i la comoditat.
La fàbrica Alivar a Rússia està representada per ARCHI STUDIO
