Recentment, especialistes en relacions públiques i desenvolupament creatiu de l'estudi d'arquitectura de vidre mòbil de la costa sud van fer una visita amable a Grècia, un país famós per les seves olives, la història mil·lenària, les platges assolellades i l'arquitectura especial. És a la seva capital on es troba l'oficina de Salinox, el distribuïdor oficial del qual a Rússia és l'estudi d'arquitectura de vidre mòbil de la costa sud. Ekaterina Klimova, Especialista en relacions públiques de l'estudi d'arquitectura de vidre mòbil de la costa sud:
Durant el viatge, el departament creatiu va aconseguir no només gaudir de belles vistes i mirar objectes interessants construïts amb productes Salinox, sinó també comunicar-se amb el creador i inspirador ideològic de la pròpia empresa, Grigoris Siranidis.
Grigory, digues-me com vas fundar l'empresa?
- Va passar gradualment. Al principi l’empresa era petita, només treballàvem en el camp del ferro, però després vam començar a treballar amb perfils d’alumini i acer inoxidable, aconseguint progressivament un nou nivell. Sempre heu de fixar-vos en el que demanen els clients. Mireu on hi ha més oportunitats d’implementació, on guanyeu més, quin producte es demana i desenvolupeu. Tinc aquest tret de personatge: em canso de fer el mateix, de manera que tan aviat com aparegui alguna cosa nova, m’interessa fer-ho.
Quantes persones treballen actualment a l’empresa?
- Trenta-cinc persones. Aquí tenim una petita fàbrica, però es fabriquen molts productes diferents.
Digueu-me, com motiveu els vostres empleats?
- Per fer alguna cosa, cal tenir un equip molt bo. Sense un bon equip, no en sortirà res. Vostè mateix pot controlar-ho tot només si té dos o tres subordinats, però si hi ha més persones, ja necessita ajudants en qui es pot confiar. I per preguntar-los, han de pagar bé. Els empleats han d’entendre que si la feina va bé, tothom pot guanyar diners. I, a més, com més gran sigui el vostre equip, més hauríeu de poder confiar en tothom.
Grigory, recordes cap comanda particularment interessant o a gran escala?
“Vam fer hotels, façanes de grans edificis i vidres interiors a oficines i escales. Fins i tot l’escala aquí al nostre despatx n’és un bon exemple. A la nostra empresa li agrada afrontar projectes difícils, perquè sempre és molt interessant. I a tothom hi interessa!
Com s’organitza tota la producció? Teniu una planta on es fabrica tot, hi ha, com fem a Rússia, un equip que es dedica a la instal·lació, hi ha alguns enginyers responsables dels projectes, oi?
- Sí.
És a dir, tot és igual que a Rússia, només a Grècia?
- Sí. I hi ha dues categories de clients. Hi ha qui tracta directament de vidre, metall, els venem materials o sistemes semielaborats. Després, tornen a vendre tot això als clients. Hi ha clients i projectes amb els quals interactuem directament. Des del principi fins al final. Per a aquests casos, tenim enginyers dedicats a la presa de mesures i a la celebració de contractes. I l’equip d’instal·lació ja està instal·lant els nostres sistemes. Per exemple, hi ha algun vidre que no sap com instal·lar alguna cosa o no, i ho podem fer en lloc d’ell.
Quin és el producte més popular a Grècia? Sostres, F4, F2?
- F2. Perquè el clima aquí no és tan fred com a Rússia. I als grecs els agrada molt fer servir el vidre en arquitectura, no volen que els marcs gruixuts facin malbé la vista. Aquí a tothom li agrada el perfil prim. I els sistemes de lliscament sense marc són molt demandats. Però els sostres corredissos són una cosa nova, cara, que no tothom s’ho pot permetre.
Grigory, digueu-me, com vau començar a cooperar amb l’Estudi d’arquitectura de vidre mòbil de la costa sud de Crimea?
- Al principi vaig intentar enviar productes completament acabats, però les duanes, els impostos elevats … va ser difícil. I aleshores vaig decidir anar a Rússia jo mateix, a veure quines eren les opcions. Vaig signar un contracte amb una empresa a la qual se suposava que havíem de subministrar el material i el reciclarien. Ha passat tot un any, però no van mostrar molta iniciativa, tenien molts dels seus productes. No hi va haver cap inversió especial, i tothom sap que si els diners no són vostres, no us perjudicarà perdre’ls. Per tant, si es ven alguna cosa o no … no és molt important. El propietari d'aquesta empresa era un amic d'Igor Viktorovich Timchenko, el vostre director general. Igor va veure el nostre producte, hi va creure i es va adonar que el propietari d’aquesta empresa no seria capaç d’implementar totes les idees correctament. Igor pensava diferent, no volia una petita empresa a Novorossiysk, però va decidir desenvolupar-ho tot a Moscou. Em va fer una oferta, primer vam treballar diversos mesos en mode de prova i després vam signar un contracte. Després vam començar a transportar encara més mercaderies a Rússia: accessoris, totes les eines i components.
Grigory, quines són les principals diferències entre Salinox i les empreses de la competència?
- En primer lloc, tenim molts productes diferents, per tant, quan fem un projecte, intentem oferir al client diverses opcions perquè estigui satisfet. Prenem el seu caprici com a base, complim tots els desitjos. A diferència dels competidors, Salinox sempre perfecciona i millora les seves idees, no mira cap als altres, sinó que en presenta alguna cosa pròpia. Ho fem tot des de zero, els nostres sistemes no són com els altres. Crec que quan tingueu un equip al darrere, una família, nens que continuaran la vostra feina, feu el millor possible, doneu el millor possible. Hi ha competidors, per descomptat, en qualsevol negoci. Sempre hi ha algú més barat, no es pot fugir d’això, però estem intentant trobar un punt intermedi. Ser d'alta qualitat.
Vostè va dir sobre els nens. Llavors, Salinox és una empresa familiar?
- Sí. Les dues filles treballen aquí. I el fill ho serà, mentre ell només estudia per ser enginyer.
Genial. Digueu-me, teniu algun principi en el vostre treball que seguiu?
- Quan es parteix de zero, mai se sap a quines altures es pot arribar. Veu un edifici preciós i penseu que "mai puc fer el mateix". Però llavors t’adones que pots fer alguna cosa millor, més, aportar alguna cosa nova. El més important és que t'agradi el que fas. Personalment, vaig tenir sort, perquè la meva feina em fa un gran plaer. Sempre he cregut que si algú no li agrada la seva obra, és millor buscar una altra cosa.
Quines perspectives de desenvolupament veieu per a Salinox?
- Ara hi ha una crisi a Grècia, de manera que l’exportació que tenim ens està ajudant molt. Enviem els nostres productes a molts països, els venem a Europa, a la Xina, a Rússia. Tenim més del 40% de productes per a l’exportació i l’estudi d’arquitectura de vidre mòbil de la costa sud hi té un paper important. Venem bé els sistemes SPREP, tots els sistemes càlids segueixen sent molt demandats a Rússia, i tu mateix ho saps.
Tothom coneix el seu mercat, però si treballeu junts, només obtindreu l’ambient ideal per al correcte desenvolupament del vostre negoci? Al vostre lloc i al nostre lloc?
- Sí, és correcte. El mercat en si mateix mostra perfectament el que es demana i el que no. Hi ha un problema a Grècia, però en menor mesura, però el teniu identificat amb més força. Quan apareix un producte fonamentalment nou, ningú no ho sap. I si no ho saben, no pregunten. I no entenen que hi hagi noves oportunitats per posar aquest vidre, tal, tal. Hi ha moltes opcions diferents que simplement no es tenen en compte. Per exemple, baranes de vidre. Fa deu anys a Rússia ningú sabia que hi havia aquestes baranes de vidre, simplement no s’instal·laven enlloc. És que al principi, quan apareix alguna cosa nova, no hi ha competidors.
Però quan, junt amb la costa sud, vau entrar al mercat rus, ja teníeu competidors?
- Bé, sí, però només eren competidors en el segment de sistemes sense marc. Però no tenien aquestes baranes, cabines de dutxa, sostres de vidre, portes d’aquest tipus.
Resulta que hi havia una línia de productes bastant estreta al mercat rus. L’ha ampliat significativament, juntament amb Igor Viktorovich i la costa sud?
- Sí, és exactament el que va passar. Per tant, ara, quan el vostre enginyer rep un projecte, pot oferir no només vidres sense marc, sinó també belles tanques, sistemes SPREP, quelcom fonamentalment diferent. Hi ha una àmplia selecció i l’oportunitat de proporcionar al client exactament el que vol.
Quants productes hi ha a la vostra línia de productes en aquest moment? Ara?
- En algun lloc quinze o vint.
Com amb nosaltres
- Sí.
Grigory, algunes preguntes personals, si no us importa. Digueu-me, teniu algun llibre preferit?
- Oh, aquest és un llibre que fins i tot us és familiar. M’agrada molt Jack London, sobretot Martin Eden. Els grecs també tenen molts escriptors, però no m’agraden realment … No m’agraden els contes de fades i alguna cosa mítica, busco un significat. Una cosa que es pot imprimir, que es pot llegir amb plaer.
Hi ha alguna pel·lícula preferida?
- No tinc molt de temps per a les pel·lícules, però quan miro prefereixo les pel·lícules europees. Són més animats, amb humor propi. No puc veure pel·lícules americanes, també són massa fabuloses i no massa originals.
