Archi.ru:
Quant de temps fa que l'Agència ICE va començar a treballar al mercat rus i quins serveis ofereix?
Maurizio Forte:
L’agència ICE opera al mercat rus des del 1966, quan el context polític i econòmic del país era completament diferent. Avui l'agència ICE està acreditada com a Departament de Desenvolupament d'Intercanvis Comercials de l'Ambaixada d'Itàlia a Moscou. Quatre oficines situades a Moscou, Sant Petersburg, Ekaterimburg i Novosibirsk operen amb èxit al territori de la Federació Russa. L'ICE també coordina activitats al territori d'Armènia, Bielorússia i Turkmenistan.
L’agència proporciona ajuda per augmentar les exportacions i la inversió a través d’una àmplia gamma de serveis i programes de suport, amb especial atenció a les petites i mitjanes empreses i les seves associacions, tant en l’etapa d’entrada al mercat local com en les fases posteriors de desenvolupament i consolidació.
Entre els serveis de suport més populars i importants per a les empreses hi ha la cerca de socis locals, mitjançant la qual es comprova la rellevància del producte per als clients russos potencialment interessats en la cooperació. Això us permet utilitzar les capacitats específiques d’una empresa concreta en interès del negoci. La xarxa d’agències ICE a Rússia implementa anualment prop de 100 projectes promocionals i proporciona serveis personalitzats a més de 3 mil empreses italianes.
La cooperació en quins sectors s’ha desenvolupat amb més dinàmica en els darrers anys? Quines empreses que treballen en el camp dels materials de construcció, solucions d'enginyeria i productes d'interiors ja operen amb èxit al mercat rus? Quins estan interessats a augmentar-hi la presència?
Des del punt de vista de l’intercanvi comercial, Rússia i Itàlia es complementen en gran mesura: comprem matèries primeres a Rússia i ella compra a Itàlia productes que no es produeixen en absolut al mercat local o que són molt diferents per les seves característiques de qualitat. dels italians. La percepció a Rússia de productes etiquetats com a "fabricats a Itàlia" s'associa en gran mesura amb béns de consum com l'alimentació, els productes agrícoles, la moda i el disseny. Les millors mostres en el camp de l’enginyeria mecànica, les tecnologies i els béns industrials són molt valorades: la seva participació en les nostres exportacions supera el 40%.
El nombre d’empreses italianes que operen amb èxit al mercat rus és molt gran. Alguns treballen a través d’agents i distribuïdors, d’altres han obert oficines de representació permanents al país destinades a reforçar la posició de l’empresa al mercat i, alhora, a proporcionar un control directe sobre la xarxa de distribució. Entre les empreses que inverteixen a Rússia hi ha Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi i altres.
En l’àmbit dels materials de construcció, articles d’interiorisme i disseny, el més interessant són les empreses que ja han fet els primers passos per conèixer el mercat rus per conèixer com els seus productes compleixen els requisits existents al país i quin tipus de resposta que troba entre els consumidors. D’una manera o altra, però avui podem constatar el creixent interès del mercat rus per part de moltes empreses italianes, que testimonia les grans perspectives de venda a Rússia de diversos productes amb la marca “made in Italy”.
Els segments de productes del sector de l’interiorisme, on les exportacions italianes presenten les taxes més altes, són les cuines, els dormitoris i el mobiliari d’oficina. Aquí, segons la duana russa, durant 11 mesos del 2013, la quota de mercat va superar el 22%. Si, en general, avaluem les tendències de creixement dels 11 mesos del 2013, el major augment de la demanda es va observar en el segment de mobiliari mèdic (+ 35%). En el camp dels materials de construcció, els més populars són les rajoles esmaltades i no esmaltades, amb les xifres d’exportació més altes i una quota de mercat superior al 17%.
Quins són, segons la vostra opinió, els trets característics del mercat rus i quines són les seves principals diferències respecte al mercat europeu? Què canvia?
Després del col·lapse de la Unió Soviètica, Rússia es va obrir gradualment al comerç internacional. El creixement dels ingressos de les llars i un augment de la demanda interna en els darrers anys han provocat un augment de les importacions de productes acabats. Això es deu principalment a la necessitat de superar l'escassetat de determinats béns i la satisfacció plena de la demanda interna i, en alguns casos, amb la producció de productes de qualitat similar.
Una de les tasques del país és desenvolupar l’economia, que continua sent molt dependent dels recursos energètics, tot i que aquest mercat és extremadament imprevisible. L’estabilitat econòmica pot proporcionar creixement econòmic en zones allunyades de la indústria del petroli i del gas i de la metal·lúrgia. Cal recordar que una de les direccions prioritàries de la política de Vladimir Putin és augmentar el volum de la construcció, especialment l’habitatge. El 2016, d’acord amb plans molt ambiciosos, es preveu construir prop de 100 milions de metres quadrats de nou espai residencial i, fins al 2020, aquesta xifra augmentarà fins als 142 milions de metres quadrats. Aquests plans demostren clarament la greu necessitat d’habitatge del país. Crec que serà molt difícil adonar-se del que estava previst en tan poc temps, però, les tasques establertes ens permeten esperar que en els propers anys es presti una atenció especial al desenvolupament de la indústria de la construcció.
L'augment constant del mercat únic ha canviat l'estratègia de creixement de les empreses. En el passat, la majoria de les empreses operaven exclusivament a escala del mercat local o nacional. Ara ha estat substituït per un altre mercat: un de més ampli amb un enorme potencial industrial, la capacitat d’innovar, crear productes exclusius i productes industrials d’alta qualitat. A diferència del mercat rus, el mercat europeu va experimentar un creixement important fins a la crisi del 2008, però en els darrers anys ha experimentat dificultats importants per intentar tornar a un creixement estable. Una àmplia gamma de tecnologies, l’ús de models organitzatius que coincideixin amb la naturalesa del mercat global, la reducció dels costos burocràtics i un accés més fàcil al crèdit podrien permetre a les empreses europees tornar als nivells anteriors a la crisi al mercat nacional i augmentar la seva competitivitat els competidors mundials més agressius. La Unió Europea és un soci important per a Rússia. Treballant en aquest país, veiem constantment aquesta confirmació. Tots dos països treballen per intensificar la cooperació, eliminar les barreres de visats i desenvolupar encara més els intercanvis comercials i les inversions. Les empreses italianes, en particular, consideren el mercat rus com una bona oportunitat d’expansió.
Quins nivells de comunicació entre les empreses italianes i la part russa considereu que tenen més èxit?
El nivell de comunicació és excel·lent, gràcies a la interacció creixent entre les dues economies i els empresaris individuals d’ambdós països. Visites a nombroses exposicions italianes i russes, delegacions d’empreses, viatges de treball freqüents a Itàlia i Rússia, un flux turístic actiu de russos al nostre país, harmonia humana i cultural: tot això crea un terreny molt fèrtil per a la comunicació entre empreses. Des del punt de vista “tècnic”, sempre recomanem que les empreses italianes mantinguin un contacte directe amb els socis basat en un diàleg clar i definit en què les autoritats governamentals també puguin participar per tal de facilitar la cooperació i el desenvolupament empresarial.
El 2013, el bàndol italià va delectar els russos amb les meravelloses col·leccions de Caravaggio i Ticià al Museu Pushkin, així com diversos concerts de música italiana. Quins esdeveniments en el camp de l’intercanvi comercial qualificarien de especialment significatius durant l’últim any?
En cridar l'atenció del gran públic sobre una obra concreta a Itàlia o Rússia, obrim noves oportunitats per ampliar i enfortir els llaços i l'intercanvi comercial entre els nostres països. L’any creuat del turisme Itàlia-Rússia, que va començar a finals del 2013, és un programa important dissenyat per augmentar els fluxos turístics, que al mateix temps contribueix al desenvolupament de la producció nacional i regional. La nostra oficina de Moscou, que organitza uns 100 esdeveniments anuals, és a dir, la participació en exposicions amb exposicions col·lectives i viatges de compradors majoristes russos a Itàlia, i l’organització de simposis i seminaris amb reunions bilaterals i viatges de grups d’empresaris a les regions russes. etc. - crea les condicions per al suport i el creixement dels intercanvis comercials entre els dos països.
L’exposició de la indústria I Saloni WorldWide, presentada a Moscou el passat mes d’octubre, ha estat considerada el punt de partida per a empreses que treballen en el disseny d’interiors i la indústria de la construcció durant molts anys, ja que en els darrers anys s’ha dedicat una secció independent de l’exposició a les rajoles de revestiment italianes..
A més, cada vegada hi ha més delegacions d’empreses italianes a Rússia, que sovint reben el suport d’associacions industrials i autoritats territorials, que consideren Rússia com un mercat objectiu. Normalment sol·liciten ajuda a la nostra oficina, per exemple, per ajudar a trobar un soci local o organitzar una reunió de negocis. Un nombre igual de representants russos visita regularment Itàlia. La nostra agència recluta delegacions de representants de compradors majoristes russos o tallers d’arquitectura, que després (sovint a costa de les pròpies associacions industrials o autoritats regionals) van a Itàlia, on es coneixen amb empreses especialitzades per establir noves relacions de cooperació o enfortir existents.
Com avalueu els resultats de la darrera exposició I Saloni a Moscou?
L'elevat grau de satisfacció de les empreses participants italianes parla de la correcció i la necessitat de celebrar aquests esdeveniments, cosa que l'ICE dóna suport activament. Complements publicitaris especials a revistes comercials dedicades als fabricants italians que participen a l’exposició, que organitzen visites a l’exposició de representants d’empreses russes, així com d’arquitectes, compradors majoristes i distribuïdors de diferents regions del país i països veïns. ser mesures molt efectives per als expositors italians. Aquests esdeveniments afavoreixen la familiaritat amb els districtes de producció i orienten la demanda dels millors productes fabricats a Itàlia.
També voldria mencionar un esdeveniment més que va tenir lloc en el marc de l’exposició. Parlem de classes magistrals de famosos arquitectes italians que van compartir la seva experiència professional amb el públic rus. Al seu torn, en el marc d’aquest esdeveniment, experts de la indústria russa van discutir qüestions de comerç al detall, disseny, arquitectura i comunicacions.
Puc constatar que, segons l'Institut Nacional d'Estadística Istat, de gener a octubre de 2013el volum d’exportacions de mobles a Rússia va ascendir a 673 milions, un 10% més en comparació amb el mateix període del 2012. Això ens inspira a continuar les campanyes publicitàries i, de totes les maneres possibles, a donar suport a les empreses italianes que operen al mercat rus.
Expliqueu-nos els vostres plans per al futur. Quina és l'estratègia de desenvolupament de l'Agència en el segment de la construcció, l'arquitectura i el disseny?
En el futur, com avui, pretenem continuar donant suport a les empreses italianes del mercat rus amb tots els mitjans a la nostra disposició. Al cap i a la fi, som conscients que treballem en un mercat amb un gran potencial, on el consumidor aprecia molt els productes italians.
Entre les activitats previstes per al 2014: treballs d’informació i assistència més eficaç a les empreses italianes per entrar al mercat rus, suport a la participació en exposicions en forma de serveis especialment dissenyats, organització de presentacions corporatives, reunions amb possibles socis locals, acompanyament de representants d’empreses a viatjar per les regions de Rússia, convidant compradors majoristes a Itàlia a participar en seminaris, exposicions i excursions a empreses.
L'estratègia de construcció i mobiliari domèstic de l'ICE es mantindrà inalterada i se centrarà en la participació creixent en esdeveniments com Saloni WorldWide, que cada any produeixen resultats positius. Al mateix temps, es prestarà atenció al desenvolupament de territoris regionals i altres ciutats de Rússia, a més de Moscou i Sant Petersburg, on les nostres empreses també podran treballar amb èxit. És amb empreses especialitzades en l’àmbit del disseny i la construcció d’interiors que s’organitzen viatges de negocis a les regions russes, mentre que aquest format permet reduir distàncies, promoure negocis i permet programar reunions a les oficines dels socis locals. Les invitacions de compradors i arquitectes majoristes a fàbriques italianes, incloses les ciutats perifèriques, són igual de freqüents. En tots els casos, les negociacions directes contribueixen al desenvolupament i amplien les possibilitats d’establir noves relacions comercials entre els dos països.
Enllaços relacionats: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
