El fabricant d'eines de construcció professionals Hilti i Vse Instruments.ru han subscrit un acord sobre col·laboració estratègica a Rússia: 9 milions de compradors, incloses més de 500 mil persones jurídiques, podran apreciar els seus avantatges. L’acord preveu dues àrees de cooperació: la venda d’eines i consumibles Hilti i, en un futur proper, un contracte d’arrendament a curt termini, en aquesta categoria estarà representada exclusivament la marca Hilti.
Des del gener de 2021, el lloc web All Instruments.ru presenta més de 1.400 articles d’un proveïdor europeu, principalment de les categories d’eines elèctriques i accessoris. Així, All Instruments.ru s’ha convertit en un soci autoritzat de Hilti amb la línia de productes de la marca més assequible que es pot rebre amb lliurament en 24 hores. L’audiència mensual de l’hipermercat a Internet arriba als 19 milions de visitants. Durant els primers 10 dies, més de 250 clients de All Instruments.ru van fer una comanda de productes Hilti: el 60% va caure en eines i equips, i el 40% en consumibles.
Segons Vse Instruments.ru, avui dia, de mitjana, el mercat representa en línia el 29,2% de la facturació de totes les eines elèctriques. Al mateix temps, Hilti Rússia, que opera sota el model de venda directa, ja ven més d’un terç dels seus productes en línia a través del lloc web oficial hilti.ru. A causa de la tendència a traslladar les vendes d’eines professionals a Internet i augmentar la disponibilitat de productes Hilti professionals per a artesans privats i equips que els comprin a títol individual, així com per a petites empreses de construcció que estan acostumats a demanar equips de manera integral a un proveïdor, els socis tenen previst augmentar la quota del mercat d'eines elèctriques en línia fins al 37% durant l'any.
Segons la reputada empresa britànica Off-Highway Research (OHR), especialitzada en investigacions de màrqueting, el mercat mundial d’equips de construcció ha mostrat una tendència creixent a llarg termini: una mitjana del 3-4% anual durant els darrers deu anys. Segons els britànics, el 2020. la facturació mundial del mercat d’equips va ascendir a més de 950 milions d’euros. Al mateix temps, el creixement del mercat de lloguer d’equips de construcció és encara més dinàmic: en els darrers 10 anys, els ingressos de les 100 empreses més grans tenen més de es va duplicar i va superar els 54 milions d’euros el 2019 i el 2024. arribarà als 75 milions d’euros
“La marca Hilti és ben coneguda al mercat per solucions i eines professionals, gràcies en gran part a l’alta qualitat i al nostre propi servei de reparació d’eines ràpides, per això esperem aquest acord des de fa molt de temps. Junts entrem en un mercat d’alt potencial per a la venda de serveis i béns amb un producte de qualitat, de manera que fins i tot els clients petits el puguin utilitzar quan ho necessitin. A més, en un futur proper, en col·laboració, desenvoluparem la direcció del lloguer d’una eina professional que, segons els experts del mercat, tindrà molta demanda. Estarem encantats de crear una nova experiència per als usuaris de Hilti gràcies a la nostra xarxa comercial, infraestructura, experts i base de clients desenvolupats”, afirma Viktor Kuznetsov, CEO de Vse Instruments.ru.
“Si parlem del negoci de lloguer, el nostre objectiu principal és la cooperació a llarg termini amb clients clau. Per a això, tenim el nostre propi programa de gestió de flotes. Però veiem al mercat la necessitat d’un servei de lloguer per un període curt. Aquest pas s’ajusta a la nostra estratègia comercial: ens centrem en augmentar la quota de mercat i augmentar la disponibilitat de productes i solucions per a artesans privats i petites empreses de construcció. Mitjançant la nova associació, ens acostarem a aquests clients i contribuirem al seu creixement de la productivitat , comenta Jiří Jindrak, vicepresident de màrqueting, Hilti Rússia.
